Косметика SOL DE JANEIRO: бразильское лето в культовых ароматах
Бренд SOL DE JANEIRO ворвался на рынок косметики с необычайной силой. Основанный в 2015 году Хилой Янг, Камилой Пьеротти и Марком Капрой, он быстро завоевал популярность и стал самым продаваемым брендом Sephora. Секрет успеха SOL DE JANEIRO кроется в уникальной философии, вдохновленной бразильской культурой, и инновационных продуктах, которые дарят радость и уверенность в себе.
Философия бразильского счастья
История Хилы Янг, основавшей SOL DE JANEIRO, вдохновляет. Переехав в Бразилию во время беременности, она почувствовала магию этой страны и прониклась философией любви к себе и принятия своего тела. На пляжах Копакабаны её поразило не солнце или океан — а женщины, танцующие самбу в бикини любого размера.
"В Бразилии тело не нужно "исправлять" — его празднуют", — позже скажет Хила Янг в интервью Forbes.
Эти ценности стали основой бренда, который стремится дарить людям уверенность и радость через красоту.
Так родился бренд SOL DE JANEIRO, а их крем для тела Brazilian Bum Bum Cream с провокационным названием стал символом революции: вместо борьбы с "недостатками" — любовь к себе в каждом тюбике.
SOL DE JANEIRO символизирует энергию и тепло бразильского лета, которые пронизывают каждый продукт.
Интересно, что в компании пошли наперекор советам экспертов индустрии, которые рекомендовали избегать провокационных названий и гурманских ароматов в премиум-сегменте, а также отказаться от яркой упаковки. Но именно эти элементы сделали бренд узнаваемым и популярным.
Секреты стремительного роста популярности
SOL DE JANEIRO переосмыслил понятие красоты благодаря ритуалам в бразильском стиле, бодипозитиву и философии любви к себе. Но их успех обусловлен не только отличным брендингом, но и значительным ростом продаж. В финансовом году, завершившемся 31 марта 2024 года, чистый объём продаж SOL DE JANEIRO составил примерно 686 млн евро — ошеломляющий рост на 157 % по сравнению с предыдущим годом.
В чем секрет успеха?
Компания SOL DE JANEIRO в совершенстве овладела искусством маркетинга влияния. Только в 2023 году они сотрудничали с более чем 6000 инфлюенсеров, используя силу аутентичных отзывов и пользовательского контента. Блогеры и селебрити демонстрировали продукцию на видео, обучающих роликах по наслаиванию ароматов и в эмоциональных постах, которые создавали ажиотаж и вызывали доверие.
Яркой кампанией стало глобальное партнёрство со звездой “Эйфории” Барби Феррейрой в мае 2023 года, которое привело к росту продаж на 33%.
У SOL DE JANEIRO более 2,6 миллиона подписчиков в социальных сетях, и они знают, как поддерживать интерес аудитории. Их стратегия:
- Реальные клиенты делятся реальным опытом.
- Используют культуру мемов и популярные аудиозаписи в забавных и понятных видео.
- Заботятся о том, чтобы аудитория всегда была в курсе новинок через обзоры продуктов и рекламные акции.
- Постоянно появляются там, где проводит время их аудитория, превращая своих подписчиков в преданных фанатов и постоянных покупателей.
- Используют тактику срочности и дефицита, чтобы создать FOMO (страх что-то упустить).
- Следят за тем, чтобы каждый запуск был максимально заметным.
Сотрудничество с инфлюенсерами помогает продуктам мгновенно завоевать популярность. Эта стратегия гарантирует, что у клиентов всегда будет причина вернуться — будь то желание пополнить запасы любимого товара или попробовать что-то новое.
Благодаря этим шагам SOL DE JANEIRO стал самым продаваемым брендом Sephora. В 2024 году объем продаж составил 686 миллионов евро, что на 157% больше, чем годом ранее.
Как пишет покупательница в отзыве: “Я стала жертвой маркетинга, но не жалею: гель для душа пахнет так, будто я уже в Рио”.
Магия косметики Сол Де Жанейро
SOL DE JANEIRO — не только маркетинг, а, в первую очередь, роскошные продукты, которые ориентированы на мультисенсорный опыт:
- Их культовый бразильский крем Bum Bum не только укрепляет кожу, но и обладает завораживающим ароматом Cheirosa (карамель, фисташки, морская соль).
- Еще один хит — парфюмерные мисты Cheirosa с 15% концентрацией аромата, которые держатся 6-8 часов.
Во время пандемии продажи SOL DE JANEIRO выросли, так как люди использовали их продукцию для ухода за собой и подъема настроения. Это соответствует взглядам Поколения Z на парфюмерию как на средство для личного удовольствия, а не для окружающих.
Вместо того чтобы полагаться на несколько популярных продуктов, SOL DE JANEIRO постоянно представляет новые товары, чтобы поддерживать интерес аудитории. Ароматы, выпущенные ограниченным тиражом, вызывают естественный ажиотаж, а сезонные коллекции стимулируют повторные покупки.
Почему SOL DE JANEIRO любят все поколения
SOL DE JANEIRO не рекламирует — он создает эмоции. Когда в 2023 году хештег #soldejaneiro взорвал TikTok (1.2+ млрд просмотров), маркетологи ахнули. Подростки не рекламировали продукты — они снимали ритуалы счастья:
"Наношу Bum Bum Cream на плечи, Cheirosa ’62 — на волосы, Rio Deo — под любимую футболку. Это мой бронежилет против хмурых дней!"
В 2024 году SOL DE JANEIRO обогнал Rare Beauty в рейтинге Sephora, но не за счёт инфлюенсеров. Секрет — в глубине продукта! Поколение Z оценило то, чего не купишь:
- Инклюзивность (реклама с моделями плюс-сайз);
- Этичность (сертификат PETA, переход на 100% веганство к 2025 году)
- Оправданный маркетинг: лимитки вроде Delicia Drench для сухой кожи создают ажиотаж, но при этом их основа — действенный состав с гиалуроновой кислотой и маслом асаи, а не маркетинг!
- Побег от реальности — солнцезащитный лосьон Rio Radiance SPF50 Body Lotion SPF50 мгновенно переносит на пляж, потому что пахнет туберозой, ванилью, иланг-илангом и кокосом одновременно; и напоминает дорогой парфюм.
Кстати, солнцезащитная серия Rio Radiance стала хитом после коллаборации с Софией Ричи.
В то время как некоторые молодежные тренды не пользуются популярностью у старшего поколения, парфюмированный спрей для тела SOL DE JANEIRO любим всеми. Один пользователь говорит об аромате Cherisoa ‘62:
“Он нравится и моим дочкам-подросткам, и моей 90-летней маме, и мне”.
В заключение, SOL DE JANEIRO — это бренд, который покорил мир своей уникальной философией, инновационными продуктами и маркетинговой гениальностью. Он стал символом бразильской красоты и любви к себе, вдохновляя миллионы людей по всему миру.
P.S. Начните с мини-сетов — они помещаются даже в крошечную сумочку для мгновенного путешествия в лето.
Будьте первым, кто оставит здесь комментарий